Sport: 'saper negoziare'

Quanto valgo? Chi mi compra? Come sarò?

Saper di essere importanti non basta. Occorrono delle prove concrete per avere la conferma di essere riconosciuti (sponsorizzazioni, contratti, garanzie).

Si può sapere di valere perché ci si misura con gli altri, con le parole e con i risultati, ma a volte è necessario sapere di valere perché si sa stare nella trattativa, si sa esporre i propri obiettivi, si sa negoziare.

Quindi, non è l’altro che avendo il coltello dalla parte giusta può fare e disfare, avendo le sue buone ragioni per pagare il prezzo minore, ma è l’atleta che non deve sottoporre al metro economico il proprio valore di persona. Per questo deve saper dire la sua, deve saper negoziare faccia a faccia, mettendo, se occorre il piede nella porta, e sapendo riconoscere la sconfitta eventuale.

Purtroppo la gara del riconoscimento non è solo sul campo dei risultati, ma sul terreno delle emozioni e delle motivazioni, che bisogna appunto saper dosare nell’attesa.

Un atleta non può certamente essere il proprio procuratore, non sarebbe sereno, ma può essere un buon negoziatore con se stesso. Immaginando scenari e sapendo conciliare richieste economiche, anche promettenti, con premi e garanzie, potendo accettare le conseguenze di una battaglia giocata lealmente.

Negoziare, pertanto, non significa solo realizzare un affare economico. Il vero affare è avere un'interazione con un altro soggetto per conseguire degli obiettivi evidenti ad entrambi e raggiungere un accordo. Ed è, soprattutto per se stessi, saper accettare serenamente qualsiasi equilibrio si venga a determinare.

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